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Ulrich Frei: En el mercado mexicano ya hemos trabajado 20 años en programas que impactan a la pequeña empresa

— El Director ejecutivo de FUNDES es entrevistado por Luis Vélez Serrano de © PuntoLatino —

¿Cuáles son las nuevas realizaciones más importantes para FUNDES en Latinoamérica?

En los últimos cinco años hemos ajustado nuestro modelo de negocio para permitirnos la transición de una organización básicamente filantrópica a una organización económicamente auto-sostenible, facturando nuestros clientes por los servicios ofrecidos. Más de 35 mil micro, pequeñas y medianas empresas se han beneficiado de los proyectos de creación de valor compartido que ejecuta FUNDES en 12 países de América Latina.

La apuesta ha sido clara en la búsqueda de la vinculación productiva de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (MIPYME) y las cadenas de valor de las grandes empresas, como una estrategia de competitividad y para dar un acceso a los mercados a las MIPYME.

En el 2012 en FUNDES atendimos unos 12 mil MIPYME en la región, con proyectos que pueden hasta duplicar los ingresos de una pequeña empresa, aumentar su margen en un 10% y su productividad en un 40%.

El común denominador de estos esfuerzos es la claridad que tenemos sobre las necesidades de las MIPYME, que necesitan primordialmente desarrollar capacidades empresariales y agruparse con otras empresas pequeñas para generar sinergias, y así poder insertarse eficientemente en y tener acceso a los mercados. Es este proceso en el que creamos valor compartido.

Es así como en FUNDES hemos consolidado nuestro modelo de negocios a través de la venta de servicios especializados en proyectos que articulan a la pequeña y la gran empresa. Esta estrategia no implica un cambio en la misión de la organización, por el contrario, seguimos trabajando en mejorar la calidad de vida de millones de personas y las oportunidades de empleo en América Latina, tendiendo puentes ahora entre la gran empresa y los pequeños empresarios, de manera que creamos valor tanto en las sociedades como a las empresas con las que trabajamos.

¿Cuáles son los nuevos enfoques de FUNDES? ¿Qué importancia tienen los proyectos de cadena de valor en el portafolio de FUNDES? ¿Se encuentran más empresas comprometidas en financiar esos proyectos?

FUNDES es una organización que se mantiene en constante crecimiento y en un proceso de innovación permanente. En los últimos dos años la organización se ha estado preparando para enfrentar nuevos retos de cara al 2020, fecha en la que nos hemos propuesto crecer en el mercado latinoamericano y triplicar el número MIPYME atendidas anualmente.

Hoy en día FUNDES atiende a unas 12 mil empresas cada año. El reto es llegar a atender cada año a una 35 mil pequeñas empresas y responder a la demanda de proyectos en nuevos países de la región.

Los primeros pasos los hemos dado ya con la entrada a un nuevo mercado. En abril pasado inauguramos nuestras oficinas propias en Perú y desde allí esperamos ejecutar una serie de proyectos que también beneficiarán a las MIPYME de ese país.

Nuestro enfoque de Creación de Valor Compartido ha sido ampliamente aceptado en todo el mercado latinoamericano. Más de 50 empresas multinacionales en la región invirtieron fondos para optimizar y hacer más eficientes sus cadenas de distribución o suministro, conformadas mayoritariamente por micro, pequeñas y medianas empresas.

La clave del éxito en este tipo de proyectos es conectar a MIPYME en diferentes regiones de América Latina y vincularlas al mercado, abriendo nuevas oportunidades para que sean grandes empresas las que financian el desarrollo competitivo de pequeñas empresas de sus cadenas de valor o distribución, en un modelo donde ganan tanto los pequeños como los grandes empresarios y por tanto la sociedad como un todo.

FUNDES está presente en 11 países de América Latina, ¿qué proyectos pondrías en relieve en México? ¿Qué nuevos desafíos tiene FUNDES actualmente en su nueva etapa?

México sin duda es uno de nuestros principales mercados. En ese mercado ya hemos trabajado 20 años en programas que impactan a la pequeña empresa y con el apoyo del sector Gobierno y grandes Empresas, hemos logrado un modelo exitoso de gestión de proyectos de creación de valor compartido y la Secretaría de Economía nos aporta fondos importantes para poder realizarlos. El interés del Gobierno es la creación de empleo y una mejor distribución de la riqueza en el país.

Entre sus proyectos más destacados, actualmente FUNDES realiza en México, Bolivia, Costa Rica y El Salvador, un programa para fortalecer la gestión de unos 15.000 pequeños comerciantes, incrementando sus ventas en un 32% y su clientela en un 47%. A la fecha, se han conservado más de 8.000 empleos y se han creado otros 500. Estos datos sin duda reflejan nuestro potencial de trabajo no solo a nivel de un país, sino con operaciones «multi-país», en las que ponemos al servicio de grandes y pequeñas empresas toda la experiencia y conocimiento que hemos adquirido en los últimos 29 años.

Sin duda alguna, el mayor desafío que FUNDES ha enfrentado en los últimos años ha sido el de asegurar su sostenibilidad financiera. Hoy con orgullo podemos decir que lo hemos logrado y que gracias a este innovador modelo de negocios hemos podido crecer y beneficiar a miles de MIPYME en la región, lo cual asegura el cumplimiento de nuestra misión.

¿Qué opinión te merecen nuestros Concursos de Planes de Negocio? ¿Como dirigirnos a los start-ups y a las pequeñas empresas, a los jóvenes empresarios?

La falta de un plan de negocio y por lo tanto la falta de una visión estratégica clara es una de las causas de fracaso más importantes en los nuevos emprendimientos en nuestra región. Otros factores relevantes son la falta de masa crítica, el acceso a conocimiento y a veces a financiamiento y por último el acceso al mercado. Por lo tanto los concursos de planes de negocio son importantes, ojalá que vengan acompañados con una buena asesoría durante las diferentes fases de la implementación. Saber hacia dónde quieres ir es un buen inicio pero sin el acceso a conocimientos (...y a capital) muchas veces no es suficiente.

¡Gracias Ulrich!

Zúrich, 26 de junio 2013. Luis Vélez Serrano de © PuntoLatino

Ver también «El proceso de cambio en FUNDES: de filantropía a creación de valor compartido», entrevista a Ulrich Frei, por Michaël Tuil de © PuntoLatino. —> Ver ...

Ver también «El modelo de creación de valor compartido de FUNDES» reseña de la conferencia de Ulrich Frei, por Alex Heshusius de © PuntoLatino. —> Ver ...

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