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Cómo asegurar la financiación, ganar contractos y proyectos de inversión en América Latina y el Caribe a través del Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo

26.06.2012., Zúrich. Mesa Redonda de la Latcam (Cámara de Comercio Latinoamericana en Suiza). Randy Grodman, presidente de IDO, International Development Opportunities.

Reseña de © Daniel Ortiz Grassi, redactor de PuntoLatino

La discusión de la mesa redonda fue animada principalmente por Randy Grodman, experto en consultoría para empresas que deseen utilizar las herramientas existentes del Banco Mundial (BM) o Banco Interamericano de Desarrollo (BID) para obtener financiación parcial o seguro de riesgo político sobre inversiones en sus proyectos en la región latinoamericana o el Caribe. El presidente del IDO (International Development Opportunities), cuenta con más de 30 años de experiencia con las instituciones internacionales mencionadas y creó su propia consultoría en 1990 para ayudar las empresas privadas a maximizar sus oportunidades de éxito con las instituciones internacionales para obtener su respaldo económico.

Para proyectos concretos en la región Latinoamérica y Caribe, existen esencialmente dos instituciones que se dedican a financiar proyectos privados o públicos, a saber el Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo. Estas dos instituciones tienen personal en la mayoría de los países de la región lo que facilita la aproximación al mercado y aún más a las relaciones con socios locales. La financiación se sitúa habitualmente entre el 25% al 30% del proyecto dependiendo del tipo de inversión y el país en el cual se realice.

Randy Grodman concentró su presentación sobre las oportunidades que existen para empresas suizas en ganar proyectos del sector público. Resaltó la importancia de las conexiones locales o dentro de las instituciones internacionales para tener la información de la existencia de un proyecto con anticipación. Por otro lado los interesados deben de conocer las reglas y procesos prevalentes en cada postulación, sin dejar de monitorizar los eventuales cambios en las condiciones impuestas por cada programa.

Las sociedades que se decidan a postular deben de tener los recursos humanos adecuados, es decir el personal suficiente, capaz de hablar español o portugués, adicionalmente a desarrollar lazos con las personas claves dentro de las organizaciones internacionales o agencias nacionales, sabiendo que puede haber cambios durante el proceso de selección. En ese respecto, la IDO puede ayudar con su red de contactos y su larga experiencia en el ámbito.

Un elemento importante a tomar en cuenta es el tiempo necesario promedio que se necesita para el desarrollo de un ciclo de proyecto de inversión, es decir entre 9 a 18 meses. Una vez seleccionada la empresa ganadora, la implementación dura generalmente entre 5 y 10 años. Estos períodos deben de ser bien calculados para no mantener expectativas a corto plazo.

Una participante compartió su experiencia acerca de un proyecto en Argentina donde no se obtuvo financiación por falta de volumen del pedido de financiación. Efectivamente, no hay reglas definidas acerca de los mínimos de cada propuesta. Según lo conversado siempre depende del sector de la inversión o del país en el cual se esta implementando; por ejemplo un proyecto en educación tendrá mínimos más bajos que uno de planta eléctrica, eso variando también si se trata de un país grande como Argentina u otro más pequeño como Bolivia.

MIGA, herramienta del Banco Mundial de seguro por riesgos de proyectos internacionales

Otro tema abordado fue el seguro de riesgo político que existe dentro del Banco Mundial que parece ser un secreto bien guardado, el Multilateral Investment Guaranty Agency o MIGA, Agencia Multilateral de Garantía para Inversiones. El objetivo principal de esta institución es funcionar como un seguro o reaseguro que permite proteger las inversiones hechas. Es importante siempre contraer estas pólizas cuando la situación política parece estable, tomando en cuenta la implementación a largo plazo que puede durar hasta unos 10 años. Este sistema de garantía funciona para proyectos entre países, a no confundir con seguros a la exportación: en Suiza el SERV, Schweizerische Export Risiko Versicherung o Seguro Suizo de Riesgo a las Exportaciones. [Foto: Los representantes de la Embajada del Brasil, César Leite con Doris Sallis, directora de la Latcam y con Stephanie Welter y Daniel Ortiz Grassi de PuntoLatino]

El IDO (International Development Opportunities), trabaja como agente representante de MIGA y puede ayudar a presentar los proyectos que necesiten esta clase de seguro. Los diferentes riesgos asegurados son la restricción de transferencia de divisas; la expropiación; guerra o perturbación civil de tipo terrorista; incumplimiento de contracto y finalmente de falta de pago.

El fondo de Start-up del SECO, departamento federal de asuntos económicos, “Financiando empresas suizas en América Latina”.

[<— foto] Andreas Ragaz de la empresa privada FINANCEcontact nos presentó brevemente un instrumento que existe para ayudar a pequeñas y mediadas empresas o empresarios domiciliados en Suiza que deseen invertir en países que se considere de un cierto grado de riesgo. Actualmente se está financiando algunos proyectos en Perú y Colombia; no se aceptan proyectos en países más estables como Chile o Brasil, por ejemplo.

Este instrumento puede financiar hasta un 50% de proyecto, permitiendo repartir el riesgo para las pymes o empresarios helvéticos. El rembolso debe de realizarse en los 5 años que sigan la iniciación del programa. Para efectos de recursos, la SECO decidió externalizar la gestión del fondo a una empresa privada externa, razón por la cual la gestión se hace a través de FINANCEcontact en Zúrich.

Zúrich 26.06.12., Daniel Ortiz Grassi

Enlaces

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How to Secure Financing, Win Contracts and Protect Investments in Latin America & the Caribbean through the World Bank and Inter-American Development Bank

— Roundtable —
Guest Speaker: Randy Grodman, President, International Development Opportunities - IDO
Tuesday, June 26, 2012 - 17:00 to 19:30
Zunfthaus zur Schmide, Zurich

TOPICS
· How to obtain financing from the World Bank (WB) and Inter-American Development Bank (IDB) for private sector projects in Latin America and the Caribbean
· Business opportunities ? how to win public sector contracts in Latin America and the Caribbean financed by WB and IDB
· Protecting investments in Latin America and the Caribbean by obtaining non-commercial risk insurance from the WB's Multilateral Investment Guarantee Agency (MIGA)

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ROUNDTABLE
“How to Secure Financing, Win Contracts and Protect Investments in Latin America & the Caribbean through the World Bank and IDB”
Guest Speaker: Randy Grodman, President, International Development Opportunities - IDO
Tuesday, June 26, 2012
Zunfthaus zur Schmiden
Marktgasse 20 -- 8001 Zurich

• How to obtain financing from the World Bank (WB) and Inter-American Development Bank (IDB) for private sector projects in Latin America and the Caribbean

• Business opportunities — how to win public sector contracts in Latin America and the Caribbean financed by WB and IDB

• Protecting investments in Latin America and the Caribbean by obtaining non-commercial risk insurance from the WB's Multilateral Investment Guarantee Agency (MIGA)

Randy Grodman has 30 years of business development, resource mobilization and project management experience. Mr. Grodman established IDO [www.ido-international.com] in 1990. His professional experience includes the successful planning and supervision of international development projects in Africa, Asia, Central and Eastern Europe, Latin America and the Caribbean, and the Middle East. He has been an invited speaker and moderator at international conferences hosted by The World Bank, the Inter-American Development Bank, and various European governments. Mr. Grodman has a Bachelor of Arts in Political Economy from the University of Massachusetts, USA and a Master of Arts in International Relations from the University of Sussex, UK.

17:00 to 17:30 Registration
17:30 to 17:35 Welcome Statement, Richard Friedl, President, Latcam
17:35 to 18:35 Presentation and Roundtable Discussion, Randy Grodman, IDO
18:35 to 18:45 SECO Start-Up Fund: Financing for Swiss Companies in Latin America Andreas Ragaz, FINANCEcontact
18:45 to 19:45 Networking Reception

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TO REGISTER Please fill out and fax this registration form to +41 44 221 00 85 or e-mail it to Stephanie Welter, Latcam: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
Admission Fee*
Latcam: CHF 70.- Non-Member: CHF 120.-

For further information, please contact Latcam at +41 44 226 90 61. Latcam c/o DPS Communications, Kasernenstrasse 11, 8004 Zurich. Website: www.latcam.ch. *Participants are requested to pay cash at the entrance to the event. Registered participants who cancel on the day of the event will be charged in full. If you have registered and are unable to attend, you are welcome to send a substitute at no additional cost.